健身镜业务折戟
疫情期间，lululemon购入了家庭健身镜品牌mirror，原本对其抱有厚望。但实际情况并不如预期，硬件销售并未达到预期目标。到了2021年，公司不得不下调了收入预期，将原先设定的2.5亿至2.75亿美元的目标，调整为1.25亿至1.3亿美元。2023年，公司正式宣布终止该业务，此举明确指出此次收购并未达到预期目标。
这显示了“硬件与内容相结合”的家庭健身模式存在缺陷。在我国，健身镜行业，FITURE已经开始减员，其他公司也暂停了运营，这些现象说明，这并非广大消费者的一致需求。家庭健身镜市场的兴盛可能只是疫情带来的暂时现象。
合作策略官宣
lululemon公司决定终止健身镜项目的运营。同时，他们宣布将与另一家竞争对手Peloton建立五年期的紧密合作关系。Peloton的课程资源将被融入lululemon的健身软件。而lululemon也将成为Peloton的官方运动服饰合作伙伴。除此之外，两家公司还计划共同推出一系列联名设计的服饰。
这种合作看似出乎意料，实则基于双方对当前形势的理智分析。lululemon客户众多，Peloton拥有优质的课程资源，双方携手合作，有望实现资源互补，或许还能开创出全新的经营模式。
转型内容平台
自3月份公司公布了第四季度的财务报告，财务总监便宣布mirror健身镜将不再只专注于硬件产品，转而着力构建一个为会员提供全面服务的平台。随后，lululemon studio作出决定，不再自己制作内容，而是开始引入Peloton的课程，这一变化也是其转型战略的一部分。
这一变动显现了lululemon战略的转变，他们不再专注于硬件领域。他们开始集中资源，向会员提供更多样化的内容服务。这样的目的是为了提升会员的忠诚度，同时发掘出更广阔的消费潜力，推动业务向多元化方向发展。
忠实会员服务
lululemon studio的主要任务是向全球1300万会员提供各类服务。与Peloton、Keep等平台不同，它并不局限于开拓家庭健身市场。其运营模式与alo瑜伽品牌的健身APP alo Moves以及安德玛官方的健身APP MyFitnessPal有相似之处。
我们致力于为现有会员提供上乘服务，努力挖掘市场潜力，增强会员的满意感和忠诚度。凭借强大的品牌魅力和稳固的会员群体，向会员推出定制化的健身产品和服务，使会员体验到独到的价值，进而推动消费增长。
Peloton寻转机
昔日，Peloton市值一度攀升至500亿，然而现时却锐减至不足20亿，形势颇为严峻。在疫情带来的诸多挑战面前，与lululemon的联手，对Peloton而言，实为关键的生存策略。
合作能让Peloton吸引更多用户和课程买家。借助lululemon庞大的会员基数和强大的销售渠道，Peloton得以获得更多关注和商业机遇，从而摆脱困境，探索新的增长途径。
市场竞争态势
Nike近期在洛杉矶增设了新的健身场所，这一举措显示出，作为全球知名的运动品牌，其在社区活动方面的关注度有所提升。lululemon在用户忠诚度及消费能力上的出色表现，或许是Nike持续加强女性市场布局和优化服务策略的重要因素之一。
运动领域内，众多品牌正努力寻求新的商业模式和发展道路。以lululemon与Peloton的合作为例，它们在竞争激烈的市场中能否脱颖而出，值得观察。此外，这一现象也推动着其他品牌进行技术革新和战略调整。
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